La vente est le cœur de tout business. L'acquisition de nouveaux clients, la règle numéro 1.
Apprendre à vendre est un art, qu'il est impératif de maîtriser pour espérer atteindre ses objectifs.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment rédiger une page de vente qui convertit.
Inspiré de Dan Lok, le marketeur et hommes d'affaires américain à succès, lui même, elle comporte 10 étapes:
Le grand titre
L'ouverture
La crédibilité
L'offre
Les bénéfices
Les témoignages
La justification valide
La garantie
L'appel à l'action
L'urgence
Rappelons nous que le copywriting est l'art de convaincre grâce à un procédé de pensées logiques. Rédiger une page de vente, c'est faire du copywwriting.
Nos 10 étapes citées plus bas font partie d'une technique de copywriting très connue.
Elle peut être utilisé sous une forme écrite (page de vente), mais aussi sous un format vidéo (vidéo de vente) ou même sous forme orale (podcast promotionnel).
Qu'est-ce-qu'une page de vente?
Une page de vente est une page physique ( papier) ou électronique (sur internet) qui a pour seul objectif de vendre un produit ou un service.
En général il vous présente le produit, ses caractéristiques, et vous incite à payer ou à vous inscrire. Comme exemple, la page principale de Facebook, de Twitter, celle de Netflix ou d'une formation en ligne. Ce sont toutes des pages de vente.
Quelles sont les caractéristiques d'une page de vente?
Il existe des centaines de façon de faire, toutes aussi efficaces les unes que les autres.
Ma préférée est celle de Dan Lok. Elle comporte 10 étapes simples et faciles à suivre.
Je l'utilise pour toutes mes communications de vente, et l'ait utilisé de ce fait pour la page de vente de "Ma jolie balance Sénégal" qui est ma structure d'alimentation en ligne.
Cette page de vente (dont sont tirées la plupart des images de cet article) a généré 400.000 F CFA dès le premier mois de sa mise en place.
L'objectif de chaque phrase dans une page de vente est de faire en sorte le prospect lise la phrase suivante.
1. LE GRAND TITRE
C'est tout simplement l’entête. La phrase qui définit et qui résume votre business en quelques mots.
Imaginez que vous n'avez que 30 secondes pour parler de votre produit/business à un investisseur. Vous commencerez par quoi?...C'est un exercice fascinant n'est-ce-pas? .
Le grand titre est également la phrase d'accroche qu'on associe à un post sur les réseaux sociaux afin d'attirer les intéressés vers la page de vente.
2. L'OUVERTURE
Ici, il s'agit ici (toujours en quelques phrases) d'entrer un peu plus dans les détails du produit. De quoi s'agit il réellement?
N'oubliez pas:
Ce n'est pas la raison qui fait agir, mais l'émotion.
Évitez donc de ne pas bombarder le prospect de termes techniques pompeux.
Éveillez sa curiosité.
L'une des façons les plus simple de le faire est de poser des questions.
3. LA CRÉDIBILITÉ
Dans cette étape, Il est important de vous présenter, et de donner vos motivations. Montrez aux prospects pourquoi et en quoi vous êtes différent de la concurrence. Montrer leur pourquoi ils devraient acheter votre produit et pas un autre.
SI vous avez un diplôme, une attestation, de l’expérience ou toutes choses qui puissent vous donner un avantage et vous mettre dans une position d'experts, parlez-en!
Cette étape est faite pour établir une relation de confiance entre vous et les visiteurs.
4. L'OFFRE
C'est l'offre proprement dite.
La présentation du produit que vous vendez, ainsi que ses caractéristiques. Soyez le plus précis et concis possible.
Il est parfois préférable de préférer un nombre réduit de produits à proposer. 3 étant le maximum pour faire jouer la loi du contraste selon le livre de Robert Cialdini, "Influence et manipulation".
5. LES BÉNÉFICES
Encore appelés "Bullets" ou balles en français.
Ce sont des phrases brèves qui montre un bénéfice patent lié aux caractéristiques citées plus haut.
Faites bien attention! L'exercice ici n'est plus de citer les caractéristiques, mais de toucher aux émotions.
Pour se faire, une méthode efficace est de se poser la question...POURQUOI? après chaque caractéristique.
Boire un smoothie orange-citron? d'accord?...pourquoi? quel en est l'objectif? l'essence?
Utilisez des phrases et mots tels que: "facile", ""fait gagner du temps", "réduis le stress", "redonner le sourire".
Ces phrases et mots font appels aux émotions et non pas à notre logique, notre raison.
Retrouvez les 5 autres étapes dans l'article de la semaine prochaine.
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