Ça y est! Tu as lu des tonnes de livres sur l’indépendance financière, en as marre d’avoir un salaire, te sens piégé et t’es enfin décidé d’ouvrir ta propre structure. Toutes mes félicitations! Seulement problème, tu ne sais pas exactement dans quel domaine te lancer…Ce qu’il te faut, c’est trouver une niche.
Dans cet article, nous apprendrons ce qu’est une niche tout d’abord, pourquoi c’est important d’en trouver une? et surtout comment la trouver.
Qu’est-ce-que c’est?
Un marché de niche ou niche est un marché très étroit correspondant à un produit ou service très spécialisé. Le fait de viser un marché de niche permet souvent d’être confronté à une concurrence moins forte, mais les volumes de ventes potentiels sont naturellement plus faibles.
En quoi c’est important?
Il est plus profitable d’être un gros poisson dans un petit étang qu’un petit poisson anonyme dans un grand étang
Citation de Timothy Ferriss, la semaine de 4 heures.
Se trouver une niche résout 2 principaux problèmes:
une cible imprécise
Si tout le monde est votre client, personne n’est votre client .
Il est important de cibler un peu plus précisément afin de trouver des personnes qui partagent les mêmes objectifs que nous et surtout que nos produits pourraient effectivement aider.
Une publicité inefficace
Faire de la publicité pour un marché aussi important coûte cher et tu serais en concurrence avec trop de produits et trop d’informations gratuites.
Se trouver une niche est donc d’une importance capitale si on souhaite développer une activité pérenne.
Comment trouver sa niche?
Cas 1: Tu as déjà quelques clients.
Fais une étude de ces quelques clients.
Ils te diront exactement qui ils sont, pourquoi ils sont là, et ce qu’ils attendent de ta marque. Ce sont eux ta niche. Tu n’as plus qu’à les “étudier”.
L’objectif de cette étude est de pouvoir tirer ce qu’on appelle des “persona”.
Une persona, d’après Wikipédia, est une personne fictive dotée d’attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques, et qui représente un groupe cible, ton groupe cible.
En langage plus simple; une représentation de ton client idéal.
Comment tu arrives à trouver une persona ?
En posant des questions à tes clients.
Quel age avez-vous?
Quel est votre genre?
Quel est votre niveau d’étude?
Pourquoi avez vous décidez d’acheter notre produit?
Quelles sont vos souffrances actuelles?
Quels sont vos attentes et objectifs?
Plus les questions sont précises, plus le persona sera clair dans ta tète. et c’est exactement ce que tu veux.
N.B: Des outils tels que SurveyMonkey permettent de faire des sondages, de recueillir les données et de les analyser.
Pourquoi une persona?
Pour pouvoir ajuster ta communication en fonction de ce client idéal là.
Ainsi, chaque post sur les réseaux sociaux, chaque page de ventes, chaque vidéo, chaque contenu devra s’adresser directement à cette persona, à ses besoins et à ses ambitions. C’est elle le cœur de ton business. C’est elle ta niche.
Cas 2: Tu n’as pas encore de clients
Avant tout, mettons au clair une chose. Cette nouvelle tendance qui veut qu’on crée un business autour de ce qu’on aime le plus, je ne suis pas d’accord avec elle.
IL existe parfois une différence entre ce qu’on aime et ce dans quoi on excelle.
Si les deux sont les même dans votre cas, tant mieux, mais pour tous les autres, il est préférable d’aller vers ce dans quoi on excelle. C’est ça ton avantage compétitif. C’est ce que tu fais de mieux que n’importe qui. Certains diraient, ton don.
Même s’il est vrai que le fait d’aimer permet d’apprendre beaucoup plus rapidement, c’est une compétence qu’on vend et qu’on achète. Cette compétence, si tu l’a déjà, utilise là.
SI tu es comme moi, très cérébral (ça n’aide pas toujours) et que tu es hésitant parce que tu ne sais pas exactement quel est ton talent? Fais un audit.
Prends les 15 personnes qui te sont les plus proches, de tes parents à tes amis et demande leur dans quoi est-ce-que tu excelles? Quelle est cette chose d’après eux que tu fais mieux que tout le monde? C’est ça ton don, c’est ça ton talent. Ce sera ça que tu devras utiliser.
Tu peux viser aussi large que tu le souhaites, mais rester toi même, c’est ça ta niche, ton avantage concurrentiel
Citation de Gary Vaynerchuk, Your niche is being yourself
Maintenant que tu sais ce qui te démarquera de tout le reste, il te faut un marché, des clients, une niche.
Une pensée commune veut qu’on aille très profond pour avoir une niche solide. Plus elle est restreinte, mieux c’est.
Exemple, des fans de guitare classique, gauchers et qui n’aiment jouer que du Flamenco… Certes c’est important, on ne peut pas vendre à tout le monde comme on l’a dit plus haut. Seulement je suis d’avis avec Gary Vaynerchuk lorsqu’il dit que“TU” es ta niche.
Qu’est ce que ça signifie?
Dans cette ère digitale, une structure doit être en ligne sinon elle n’existe pas. C’est un fait. Cela implique donc de produire du contenu, beaucoup de contenus.
Le point fort de la production de contenu et de la promotion de celui ci, c’est le fait que grâce à des plateformes telles que YouTube, Spotify ( avec les Podcasts) ou un blog, ta niche te trouve elle même, que tu te mettes en scène personnellement ou non dans ce contenu ( ce qui serait l’idéal);
Dans ce cas de figure….ta niche, c’est toi. TU deviens ton avantage compétitif, ce qui te différentie de la compétition. Ta façon d’aborder une thématique, l’atmosphère que tu arrives à créer dans tes vidéos jusqu’au timbre de ta voix, définit ta marque.
Revenons à notre exemple plus haut.Si tu es donc un fan de guitare et qu’il s’avère que tu sois un gaucher qui apprécie énormément le Flamenco, en communiquant dessus, les guitaristes gauchers fans de Flamenco viendront à toi.
Etant donné que chaque être vivant est unique, chaque être humain a donc un avantage compétitif que lui seul possède. Tant qu’il reste authentique. Prenons un autre exemple, celui de la marque sportive Nike. Nike vend des chaussures, des tee shirts, des chaussettes et des centaines d’articles différents…De même que des centaines d’autres marques sportives en réalité.
Seulement leur avantage concurrentiel est le fait que ce soit…Nike. Pas qu’ils possèdent un procédé qu’aucun autre ne possède, ou même disons le….une qualité jusqu’ici inégalée.
On achète parce que c’est une marque qu’on connait et en laquelle on a une confiance absolue. C’est ça la puissance du branding, la puissance d’une marque.
Soit donc authentique, crée du contenu de qualité dans lequel tu communiques ta vérité et Ta niche viendra à toi, attirée par ce que tu as de particulier….TOI.
Ta marque est ce qui te séparera du reste et qui te fera rencontrer des personnes comme toi qui constitueront plus tard, tes potentiels clients.
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