Il est difficile de savoir exactement quelle est la valeur d’un produit. Ca dépend de plusieurs facteurs. Certains objectifs, et d’autres, purement subjectifs. Un programme fitness peu importe à quel point il est bon, n’aura pas la même valeur pour une personne en surpoids, que pour une autre en parfaite forme physique.
Dans ce cas là, comment faire? Comment fixer le prix de son produit sans donner l’impression d’arnaquer les clients ou pire..de nous vendre à un prix dérisoire?
Dans cet article, nous allons vous montrer 3 astuces qui vous permettront de bien positionner votre prix et de pouvoir vous vendre sans rougir.
1. Définir dans quelle gamme se situera votre produit.
Se situer est important. C’est important parce que c’est intrinsèquement lié à notre cible. Si notre cible a une situation financière confortable, il y a de plus grandes chances que notre produit puisse se positionner vers le haut de gamme.
Par contre si notre cible a des revenus assez bas, ca n’aurait pas beaucoup de sens de leur proposer un produit qu’ils ne pourront pas acheter.
Quoique la majorité du chiffre d’affaires des grosses maisons de couture tels que Balmain, Gucci et autres viennent de personnes aux revenus moyens, mais c’est un tout autre problème.
Savoir choisir sa cible est donc primordial. Ensuite on pourra facilement définir quel type de produits nous souhaitons présenter.
Tout en sachant qu’un produit haut de gamme n’a pas la même valeur, ni le même packaging, encore moins les mêmes stratégies marketing ou de ventes qu’un produit bas de gamme.
Il est important de garder tout cela dans un coin de sa tête au moment ou on fait ce choix afin que notre produit le reflète.
2. Etudier la concurrence.
Si vous avez déjà fait un business plan, vous savez parfaitement que l’étude du marché et de la concurrence par conséquence est crucial.
Alors ici il ne s’agit pas d’aller dans les détails microéconomiques, mais tout simplement de faire une recherche internet via réseaux sociaux, Google et autres, afin de déterminer quels sont les concurrents majeurs dans votre domaine d’expertise.
A quoi ca sert?
l’objectif est de connaitre leur produit, l’acheter même si possible, l’analyser, afin de voir si:
Votre produit est exponentiellement meilleur que celui de vos concurrents.
Si votre produit a une approche différente, inédite, au même problème que résout la concurrence.
Avoir ces différentes notions du produit d’autrui vous permettra de le comparer avec le votre, et ainsi d’avoir une idée du prix auquel vous pourrez le vendre.
Savoir quelle valeur apporte votre produit et lui associer un prix juste.
3. Etre fier de son produit.
Ca c’est délicat.
Beaucoup de personnes que je rencontre, moi y compris parfois, avons peur de fixer un prix haut. Pourquoi? Tout simplement parce qu’au fond de nous, nous ne savons pas si notre produit le vaut vraiment.
Pour moi personnellement, c’est un bon indicateur qui me permet de savoir que je n’ai peut être pas mis suffisamment d’effort dans ce produit ou si la valeur ne correspond pas au prix que je demande, et d'ainsi, ajuster.
Rappelez vous de la dernière fois que vous avez produit votre meilleur travail? que ce soit un article, faire de la vaisselle, tondre la pelouse, ranger la maison...peu importe. Vous avez ce moment en tête? Bien!
Maintenant souvenez-vous à quel point vous étiez fier de vous et à quel point vous vouliez montrer votre travail à qui le voudrait bien, ou pas d’ailleurs...Eh bien, c’est exactement la même chose pour votre produit!
Ca semble simple n’est-ce-pas? c’est parce que ca l’est.
Créez un produit donc vous serez fier et vous verrez que vous n’aurez absolument aucun mal à le promouvoir.
Vous ne le cacherez pas, vous le présenterez fièrement partout et à tout le monde, à en devenir agaçant.
il n’y a rien de meilleur que de proposer avec insistance un produit qu’on sait être exceptionnel, un produit qui pourrait apporter énormément de valeur au monde, une valeur Largement au dessus du prix demandé.
Avec un produit donc vous êtes fier, fixer un prix cher vous semblera logique et même normal.
Nous avons vu que bien positionner son prix est en réalité arbitraire parce que la valeur perçue d’un produit varie d’une personne à l’autre. Cependant, il est possible de s’appuyer sur des données objectives afin d’avoir une orientation.
Etudiez donc votre cible, analysez votre concurrence et plus important créez un produit dont vous n’aurez pas honte. Mieux, créez un produit dont vous serez fier et le positionnement du prix ne sera plus qu’un soucis lointain.
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Qui suis-je? Charles Edward Hega est un médecin en formation, à l'université Cheikh Anta Diop de Dakar au Sénégal. Il écrit et produit des podcasts à propos de médecine, de développement personnel et d’entrepreneuriat.
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