Il existe 3 étapes clés en ce qui concerne la vente d'un produit en ligne:
Créer une offre et la booster
Créer une page de vente vers laquelle seront redirigé les prospects
Créer un système d'automatisation d'emails
Dans cet article, nous ne parlerons que de la première phase qui est celle de créer une offre via les réseaux sociaux et de la booster. Les 2 autres parties, feront l'objet d'articles à venir. Si ça vous intéresse, suivez-nous pour ne pas manquer ça.
Alors, avant toute chose, nous devons noter qu'il existe 2 types de marketing:
le marketing à froid
C'est la forme de marketing qui veut qu'on essaie de vendre un produit à un prospect directement après le premier contact avec celui ci.
c'est un type de marketing qui peut parfois paraître agressif et si on est pas un excellent vendeur, ne donne que peu de résultats.
le marketing à chaud
Cette forme de marketing demande beaucoup plus de temps, parce que nécessite de créer une relation de confiance entre un prospect et un vendeur, bien avant de lui proposer un produit.
C'est une forme de marketing moins agressive, qui prend du temps certes, mais qui donne aussi de meilleurs résultats.
Il nécessite très souvent la mise une capture d'email et une campagne marketing via ces mails.
c'est donc la patience et la confiance contre les aptitudes et l'agressivité commerciale. Les 2 sont de bonnes stratégies. Il faut juste savoir lequel nous correspond le mieux. Personnellement, j'opte toujours pour le marketing à chaud.
Cependant dans notre article, nous ne parlerons que du marketing à froid pour un besoin de simplicité. Ce type de marketing ne prend pas en compte le partage de contenu gratuit afin d'établir un lien client-prospect, et se concentre uniquement sur la création de l'offre, et la promotion de celle ci.
1. Création d'une offre
Facebook est un réseau et plateforme sociale qui compte environ (au premier trimestre 2020), 2,6 milliards d'utilisateurs actifs chaque mois et 1,73 milliard d'utilisateurs actifs chaque jour dans le monde.
C'est tout simplement énorme.
Tout ça pour dire que si vous cherchez à vendre votre produit sur internet et que vous n’êtes pas présent sur Facebook tout d'abord, vous n'existez tout simplement pas pour la plupart des personnes sur la planète Terre.
Quelle structure aurait le luxe de se priver d'autant de potentiels clients? aucune!
Maintenant que c'est dit, créons enfin ce fameux post.
Le copywriting est l'acte ou l'occupation d'écrire du texte à des fins de publicité ou d'autres formes de marketing - Wikipedia
Plus simplement, le copywriting est l'art de rédiger pour vendre. Mais cela s'applique aussi à la vidéo ou à l'audio.
Le copywriting est au cœur de tout post sur les réseaux sociaux et il a pour objectif, une seule chose, entraîner une action, soit un like de la personne qui regarde, lis ou écoute, soit le clic sur un lien en particulier.
De façon sommaire, il possède 3 parties:
Un problème
Une émotion lié à ce problème
Une solution au problème
Exemple: Si vous aussi avez des soucis de dos qui vous empêche de profiter de la vie avec votre famille, nos massages vous permettrons de vous relaxer et vous donnera une seconde vie, sans douleurs.
Dans ce petit texte:
le problème serait : la douleur au dos
L’émotion: la tristesse liée à la difficulté de ne pas pouvoir effectuer des activités en famille,
solution: le massage
Une autre phrase très célèbre dit:
Ce n'est pas la raison, mais la conviction qui fait agir.
L’émotion est la chose la plus importante et le copywriting permet de la mettre en exergue.
Des entreprises comme Apple sont très doués dans leur marketing pour ça.
Vous n'achetez pas un téléphone avec écran Oled et un appareil photo frontal de 10 méga pixels, vous achetez une inexpérience visuelle, un statut et le sentiment de faire partie d'une communauté restreinte...En tout cas, c'est ce qu'ils veulent nous faire croire. Et vous savez quoi? c'est diablement efficace. Apple est l'entreprise la plus riche de la planète.
Ce n'est pas la raison ( caractéristiques), mais la conviction ( émotion) qui fait agir.
2. Promotion ou boost de cette offre
Le boost ou promotion est le fait de payer une certaine somme afin de faire parvenir votre post sur le mur ou la page principale du maximum de personnes possible.
La plupart des plateformes ou réseaux sociaux en ligne offre cette option aux professionnels: Facebook, Instagram, Linkedn...etc.
. Différents produits pour différentes plateformes
Avant tout boost, vous devez tout d'abord identifier à qui s'adresse votre produit, à des entreprises ( B to B) ou à des personnes ( B to C). En fonction de votre cible, vous choisirez la plateforme adaptée.
Linkdin est connu pour être une plateforme extrêmement efficace pour les B to B par exemple.
Maintenant que vous avez trouvé à quel type de clients est destiné votre produit, il faut partager le bon message sur la bonne plateforme.
Chaque plateforme possède son propre langage.
Facebook a un coté un peu plus familial, avec un langage beaucoup plus familier,Instagram est idéal pour les structures qui font dans le visuel, déco, cuisine, mode..Etc et Twitter est optimal pour les rédacteurs et personnels de médias.
Nous nous attarderons sur le boost Facebook tout simplement parce que Facebook est jusqu'à présent la plateforme qui rassemble le plus de monde tout en alliant, vidéo, photos et textes. Ce qui représente l'environnement idéal pour un boost.
L'objectif d'une promotion est certes que votre publicité arrive sur le mur du maximum de personnes, mais surtout qu'elle arrive sur le mur du maximum de personnes adéquates.
Un boost est plus efficace lorsqu'il est ciblé.
Il serait plus intelligent de vendre une guitare par exemple à des personnes dont la musique fait partie des centres d’intérêts plutôt qu'à d'autres qui préfèrent faire de la cuisine.
Bien heureusement, Facebook et la plupart des plateformes donnent la capacité de cibler les personnes qu'on souhaite toucher, en fonction de leur centre d’intérêt et même de leur localisation géographique entre autres.
Il est important de trouver la bonne niche, de trouver la bonne cible afin d'augmenter ses chances de vendre le plus possible.
Un bon boost nécessite:
Trouver la plateforme qui correspond à son produit
Créer post parfaitement "copywrité" qui redirige vers une page de vente
Faire un ciblage approprié
Faire un test avec une petite somme tout d'abord.
Le mot d'ordre est donc cible, cible et cible. Mieux vous connaissez votre client idéal, votre persona, mieux votre cible est circonscrite, mieux votre boost sera efficace. Et un boost efficace signifie bien évidemment, plus de ventes.
Maintenant que vous connaissez ce dont vous avez besoin pour créer un bon boost Facebook, il ne vous reste plus qu'à pratiquer. La pratique est la seule réelle façon de passer maître dans un domaine. Celui ci, tout autant que les autres.
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Qui suis-je? Charles Edward Hega est un médecin en formation, à l”université Cheikh Anta Diop de Dakar. Il écrit et produit des podcasts à propos de médecine, de développement personnel et d’entrepreneuriat. Suivez moi: