La vente est le coeur de tout business. L'acquisition de nouveaux clients, la règle numéro 1.
Apprendre à vendre est un art, qu'il est impératif de maîtriser pour espérer atteindre ses objectifs.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment rédiger une page de vente qui convertit, inspiré de Dan Lok, le marketeur et hommes d'affaires américain à succès, lui même.
Dans l'article de la semaine dernière, nous avons abordé les 5 premières étapes qui m'ont permis de vendre plus d'1/2 million de Franc CFA en vente dès le premier mois.
Je vous conseillerai de lire cet article avant de passer à celui ci.
Cette semaine, nous aborderons les 6 autres étapes, toutes aussi importantes, en commençant par:
6.Les témoignages
Une autre technique de ventes tiré du best seller de Robert Cialdini, est la preuve sociale.
Aussi appelé "consensus". Cela signifie tout simplement que lorsqu'ils sont incertains, les gens vont regarder les actions et comportements des autres pour déterminer les leurs.
Voilà toute l'importance des témoignages. Ils peuvent provenir d'anciens clients, comme de personnes exprimant leur besoin d'avoir recours à votre produit.
Privilégiez des vidéos si possible ou des photos si non. et faites une légère description du profil de la personne en dessous. Plus c'test précis, mieux c'est.
Par exemple: Suivez ce que Raul, 45 ans, médecin; pense de notre produit.
7. La justification valide
Montrer le plus clairement possible aux visiteurs et prospects ce qu'il manqueraient s'ils ne saisissaient pas cette opportunité. Toutes les frictions et souffrances qui pourraient être éliminés ou leur être épargné s'il utilisait ce produit.
Appuyez vos propos de faits vérifiables et de statistiques si possible.
Autre exemple en plus de la photo ci dessus:
Des études montrent que 80% des personnes qui essaient un régime, reprennent du poids dans les 3 mois qui suivent. Il s'agit de l'effet "yoyo".
Cet effet existe parce qu'il est extrêmement difficile de développer un programme adapté spécifiquement à notre personne et à nos besoins. Si vous le faites tout seul, il faudrait:
SOIT
Une évaluation préalable de votre état physique,psychologique et alimentaire. Ce qui à moins d’être un professionnel est un cauchemar.
Monter un programme en passant des heures fatigantes et des jours entiers à chercher sur le net, des exercices que vous ne saurez pas faire correctement.
Faire un suivi de vos avancées et essayer de vous motiver tout seul au jour le jour. Nous savons tous à quel point ça peut être frustrant et agaçant.
SOIT
tout simplement vous faire suivre par une équipe diplômée de professionnels de la santé avec une expertise de plus de 5 ans dans le fitness et des résultats incroyables; vous assurant ainsi d'atteindre vos objectifs.
Ici aussi la loi du contraste est mise en exergue et justifie pourquoi il serait plus intelligent de choisir votre produit.
8. La garantie
Le fameux "Satisfait ou remboursé" ou encore un autre classique " Essayez le gratuitement".
S'investir dans une relation est difficile ( Eh oui! il existe une relation entre un vendeur et son prospect).
Cela demande un niveau d'investissement personnel que beaucoup ne veulent tout simplement pas. Avec raison d'ailleurs. Ils ne te connaissent pas, ne connaissent pas la qualité de ton produit et n'ont certainement jamais rien acheté dans ton business. Ils ont des raisons d’être sceptiques.
Leur offrir une porte de sortie est donc un moyen idéal de relâcher un peu de pression entre vous et de leur faire savoir qu'ils peuvent quitter le navire aussitôt que ça ne leur plaira plus.
Beaucoup de vendeurs ont peur de cette garantie parce qu'ils n'ont pas confiance en ce qu'ils vendent. Ils n'ont pas l'absolue certitude que leur produit pourrait véritablement changer la vie de ces prospects. Donc avant d'utiliser cette technique, vaudrait mieux peaufiner votre produit et arriver à un résultat que vous serez fier de proposer autour de vous.
N.B: Il existe des gens vont abuser de la garantie. C'est un fait. Mais grâce à cette même garantie, tu vas convaincre tellement plus de prospects que ça n'aura plus beaucoup d'importance.
9. L'appel à l'action
C'est tout simplement dire au prospect ce que tu attends de lui.
Ça semble banal comme ça n'est-ce-pas? Seulement un appel à l'action clair et simple convertit beaucoup plus facilement qu'un long texte difficile à comprendre.
Sur le net, nous avons tous l'attention d'un poisson rouge dans le coma ( La faute à Instagram, Tik Tok et autres). Nous sommes habitués à passer d'une vidéo/photos à une autre à une vitesse supersonique.
Il faut donc être le lus précis possible pour attirer l'attention d'autrui et surtout pour ne pas la perdre.
10. l'urgence
C'est la dernière étape de notre page de vente. Elle existe pour convaincre les derniers récalcitrants. Ceux qui ont lu jusqu'ici mais qui ne sont toujours pas certains de vouloir se lancer.
C'est le moment de porter l'estocade.
Leur faire savoir que le produit n'est valable que dans une fenêtre de 3 jours et/ou il ne reste plus que 5 articles, ajoute une urgence au besoin d'acheter.
Personne n'aime avoir l'impression de rater une occasion.
Cet exemple de page de vente est le socle de tout ce que je vend. Que ce soit lié à mes activités dans les fitness, le mental ou l'alimentation.
Je me sers également de certaines de ces techniques dans mes posts sur les réseaux, dans mes articles et vidéos. C'est extrêmement adaptable et vraiment très efficace.
Je vous conseillerai aussi de lire le livre de Robert Cialdini, "Influence et manipulation", qui est en quelque sorte devenu la bible du marketeur et du vendeur. Croyez moi, vous ne le regretterez pas.
Si vous avez des idées ou des questions par rapport à cet article, écrivez nous sur Twitter.
Si vous souhaitez voir ma page de vente qui a généré 700.000F CFA en 1 mois, cliquez ici.
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